Du kender sikkert scenariet: Du har lige brugt en halv time på at formulere det perfekte opslag til virksomhedens LinkedIn-side. I har landet en god ordre, eller måske er den nye firmabil kommet hjem fra foliering. Du uploader billedet, sætter teksten ind og trykker ‘Publicer’. Du venter spændt.
Resultatet? Tre likes. To fra dine kollegaer og ét fra din mor.
Det er frustrerende, men det er ikke din skyld. Det er strategien, den er gal med. Sandheden er nemlig, at i 2025 er din virksomhedsside på LinkedIn ofte det mindst effektive værktøj i din digitale værktøjskasse – hvis den står alene.
Få indlægget læst op: Nyttig viden i lydformat
Vil du hellere lytte end læse? Vi tilbyder nu oplæsning af vores blogindlæg, så du kan tage inspirationen med på farten – i bilen, på gåturen eller mellem møder.
Mennesker handler med mennesker
LinkedIn er, som navnet antyder, et netværk. Og netværk skabes mellem mennesker, ikke mellem logoer.
Algoritmen på LinkedIn er indrettet sådan, at den prioriterer indhold fra personlige profiler langt højere end indhold fra virksomhedssider (Company Pages). Hvorfor? Fordi vi scroller for at se, hvad vores netværk laver, tænker og mener. Vi scroller sjældent for at læse pressemeddelelser.
Det betyder ikke, at du skal slette virksomhedssiden. Den er dit digitale visitkort og vigtig for troværdigheden. Men motoren i din B2B-markedsføring skal flyttes et andet sted hen: Ud til medarbejderne. Det kaldes Employee Advocacy.
En vigtig nuance: Er du Novo Nordisk eller en SMV?
Lad os lige slå fast: Strategien ser anderledes ud, hvis du er en global C25-virksomhed med tusindvis af ansatte og en juridisk afdeling, der skal godkende hvert et komma.
For de helt store spillere handler markedsføring ofte om ekstrem “brand control” og ensretning på tværs af landegrænser. Her er virksomhedssiden det primære talerør, fordi brandet er større end de enkelte individer, og fordi risikoen ved “løse missiler” på de sociale medier vurderes for høj.
Men for små og mellemstore virksomheder (SMV’er) er virkeligheden en anden – og det er jeres fordel.
Som mindre virksomhed har I ikke et marketingbudget på 100 millioner, der kan banke jeres logo ind i hovedet på folk. Til gengæld har I noget, de store giganter ofte mangler: Agilitet og personlighed.
For en SMV køber kunden sjældent bare en “ydelse fra en leverandør”. De køber tillid til, at Preben, Sanne eller Jonas kan løse deres problem. I har ikke en stram corporate spændetrøje, der forhindrer jer i at vise, hvem I er. I kan reagere hurtigt, vise humor og lade kunden mærke pulsen i virksomheden.
Det er den “superkraft”, I skal udnytte på LinkedIn, fremfor at forsøge at imitere de store virksomheders polerede (og ofte upersonlige) facade.
Sådan kommer I i gang (uden at det bliver akavet)
Når en sælger, en specialist eller en leder deler sin faglige viden på sin personlige profil, sker der tre ting: Rækkevidden eksploderer, tilliden øges, og relationen til kunden styrkes.
Mange holder sig dog tilbage, fordi de er bange for at fremstå sælgende eller selvpromoverende. Men god LinkedIn-tilstedeværelse handler om generøsitet, ikke salg.
Her er 3 råd til at flytte fokus fra virksomhedssiden til de personlige profiler:
- Del viden, ikke nyheder: I stedet for at skrive “Vi har fået en ny kunde”, så få den projektansvarlige til at skrive: “Her er 3 ting, jeg lærte af at løse for vores nye kunde.” Det giver værdi til netværket.
- Optimér profilerne: Sørg for, at nøglemedarbejderes profiler spiller. Det gælder alt fra et professionelt profilbillede til en overskrift, der fortæller, hvordan de hjælper andre (ikke bare deres titel).
- Støt hinanden: Aftal internt, at I engagerer jer i hinandens indhold. Et like eller en kommentar fra en kollega i den første time efter publicering kan gøre underværker for algoritmens udbredelse af opslaget.
Skal vi lægge en strategi?
At aktivere medarbejderne på LinkedIn kræver mere end bare god vilje; det kræver en klar aftale om, hvad I vil sige, og hvordan I siger det, så I bevarer den røde tråd.
Hos 7K Media hjælper vi virksomheder med at finde deres stemme – både visuelt og strategisk. Skal vi tage en snak om, hvordan I får mere ud af jeres tilstedeværelse på LinkedIn?